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QQ营销仍然是主流营销方式

2018-3-16 17:10
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  一、 QQ营销的特点
  腾讯的这只小企鹅虽然个头不大,但是千万不要轻视它,作为几乎人手一份的即时通讯工具,我们不好好加以利用简直就是暴殄天物,不要以为有了微信就没人用QQ了,QQ用户仍然多于微信。
  先让我们来了解一下QQ这种互联网营销的特点。
  1. 高适用性
  作为中国极大的IM软件,QQ的注册用户已经超过10亿,同时在线用户数常年不低于1亿,QQ已经成为网民的必备工具之一,上网没有QQ,就如现实中没有手机一样稀奇。从营销推广的角度来说,用户覆盖率如此之大、用户如此集中的平台,是必须要好好研究并加以利用的。
  2. 精准,有针对性
  QQ的特点是一对一交流及圈子内小范围交流(群交流),而这种交流方式,可以让我们对用户进行更加精准和有针对性的推广,甚至可以根据每个用户的不同特点进行一对一的沟通。这种特点,是其他推广方式所不具备的。
  3. 易于操作
  与其他营销推广方法的专业性和繁杂程度相比,QQ推广真的非常简单。只要会打字、会聊天,你就可以成为一名QQ推广高手。
  4. 近乎零成本
  QQ营销的实施非常简单,准备一台可以上网的电脑,再申请一个免费的QQ,就可以马上操作了。申请QQ会员(每月10元),都已经算是大投入了。和其他动辄几十上百万的营销项目相比,几乎是零成本。
  5. 持续性
  由于QQ营销的第一步是先与用户建立好友关系,所以我们可以对用户进行长期、持续性的推广。这个优势,是其他营销推广方式所不具备的。比如网络广告,我们根本不可能知道是谁看了广告、是男是女、叫什么名字,以及看完后有何感受。而在QQ上,我们明确地知道用户是谁,可以第一时间获得反馈。
  6. 高效率
  由于QQ营销的精准性与持续性,使得它极终的转化率要高于一般的网络推广方法,为我们节省了大量的时间与精力,提升了工作效率。
  二、 QQ适合什么样的推广
  虽然QQ营销的适用性高,但是针对不同的企业与产品,效果肯定不一样。那么在哪些情况下,效果会更佳呢?
  1. 针对特定人群推广
  对于受众人群集中,且喜欢在QQ群中交流的人群,使用QQ营销是一个非常不错的选择。比如像地方性网站、行业性网站,这类网站的目标用户特别喜欢在QQ群中讨论和交流。再比如像减肥、时尚、IT、汽车等产品,也非常适合QQ推广,因为这类产品的用户,也非常热衷于QQ群。
  2. 针对固定人群推广
  有些产品头疼的不是推广,而是如何增加用户的回访率、转化率。比如一些黏性较低的网站,用户可能几个月才登录一次,而时间一长,就会把该网站淡忘。在这种情况下,就可以通过群来提高黏性。先建立网站官方QQ群,然后将用户都引导进群里面。这样即使用户一年不登录网站也没关系,因为我们已经将他们牢牢地抓在了手里。只要他们看到群,就会加深对网站的印象。当网站有活动或新信息时,通过群来引导用户参与。
  3. 低流量指标推广
  对于网站推广,流量是考核推广人员的重要指标之一。但是注意,如果你的网站流量指标很高,那么就不适用于QQ推广。因为QQ推广很难带来大量的流量,它更适合一些低流量指标的推广。比如企业网站,对流量要求非常低,随便在几个群里推广一下,就能达到指标要求。
  4. 推广有针对性项目
  对于一些简单、明确、针对性强的产品和项目,非常适用于QQ推广。比如一篇文章、一个专题、网络投票、线下活动聚会等。
  5. 对现有用户进行维护
  如何维护好现有用户?如何提高用户的满意度?这些都是营销人员头疼的问题。而通过QQ维护用户效果非常好。比如建立官方QQ群,通过群来指导用户使用产品,通过群来与用户加强联络、增进感情等。
  6. 对潜在用户的深入挖掘
  做营销与销售的都知道,衡量一名销售人员是否优秀,不是看他开发了多少新用户,而是让多少新用户变成了老用户,让多少老用户重复消费。而对于网络营销来说,挖掘老用户极好的工具之一就是QQ。
  在2004年时,坤鹏论曾经做过网游商人。当时服务过的顾客一共还不足90人,但是半年时间,纯利润就达到了几十万元。其中的秘诀就是通过QQ,将这些顾客的价值充分地挖掘出来。
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whtx1a  新手上路 | 2018-9-25 10:34:16
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