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微商如何寻找目标客户

2018-3-21 18:11
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  微商时代,客户都在手机中,只要随身带着手机,不管在哪里,我们都可以去寻找潜在客户,为自己做宣传。

  1.社交媒体用户导入

  比如微米、陌陌、比邻等社交工具,还有微博群、行业网站及论坛用户导入。通常我们常见的还有百度贴吧、微群、微吧等,这些平台上聚集的都是同样属性的用户群体,他们大多具有同样的爱好,对于行业产品及服务都具有强烈的兴趣及需求。通过对相应的企业公众账号的推广,能转化一定比例的有效用户,也许数量有限,但用户忠诚度往往更高。

  2.传统介质和载体推广

  通过宣传单、海报、产品包装、名片等形式。可将公众账号二维码进行很好的展示及传播。特别是针对拥有线下店面的企业和商家,能更好的吸引用户实现重复购买。通过公众账号的客户关怀及服务。特惠推广等形式,将用户转化为忠实用户。

  3.微信个性签名+查找附近的人

  通过微信个性签名可以设置微信自身广告宣传,商家可以利用这个免费的广告位为自己做宣传,打广告。另外,建议个性签名中的数字不要超过30个,主要是把公司近期宣传的热点、重点、亮点总结成一句话非常吸引眼球的话,来引起其他人的注意,比如:需要办理业务吗?找我吧!然后再利用“查找附近的人”定位功能,别人在查找附近的人的时候,很容易就能看见的个性签名,你可以趁机将其发展成为你的潜在用户。

  4.善于用朋友圈

  你可以利用朋友圈发一张图片,写一段感想。最好的方法是你的产品宣传单页拍下来发到上面,附带自己的一句话介绍,比如大优惠、千元智能机等,要图文并茂,让大家一目了然。从而产生兴趣。

  5.通过有共同的话题的群寻找客户

  通过微群或者共同的话题来寻找客户。微群是有着共同话题的用户组成的群体体,如果这些用户讨论的话题刚好跟你的产品或服务相关,那么这些用户就是你的潜在客户,另外,在微博上通过搜索#话题名称#的形式,就可以找到参与这个话题讨论的人群。在这些话题中。我们可以找一些跟自己目标客户相关的话题。使用这种方法找到目标客户,也通过标签寻找客户。微博标签都是用户自己设定的,这些标签体现了用户的特点或者喜好。根据这些标签的特点,对他们进行年龄、职业、爱好等方面的归类。找到跟自己产品和服务的目标用户相同的人群,也就找到了潜在客户。

  6.通过目标圈子找客户

  我们知道,通常别人的客户也有可能是我们的目标客户。所以我们要找到目标客户的圈子,从线上的圈子到线下的圈子要全部打通,然后形成数据库存。从某种程度上说,圈子有多大,审议就有多大。

  7.任意定位,搜索更多的用户

  这个主要是通过定位类的软件,任意定位一个目标地点,之后软件会根据你所定位的地点搜索出这个目的地附近的微信用户。比如你人在厦门,本来只能搜索所在地附近1000米以内的微信用户的。但是通过软件,你可以定位到你的目标客户,然后添加这附近的微信用户,建议不使用。

  8.群发通讯录

  这个也是软件,比如“群发通讯录”软件可向你的账号的通讯录用户群发信息,可勾选群成员,不限次数,不需要对方验证可直接添加人群,达到群发目的。或者累积了足够多的好友之后,利用微信自带的群发插件进行更多次的广告发送,但是不建议使用。
  我们知道利用公众账号进行营销的前提是需要获得更多的用户粉丝关注。这就给企业带来一个问题是,当企业面对海量用户会变得异常兴奋,甚至失去理智和方向,因为企业要从中找到属于自己的目标客户。为此企业往往要付出更多的精力和成本进行客户的分析、维护、梳理甚至剔除。我认为,通过垂直、细分的手段进行精准用户挖掘,对于大多中小企业特别是行业企业,更具有现实意义。

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